ハローワークで人が集まらん！呉市の社長が試した5つの採用方法

 

※本記事に登場する企業・人物は全てフィクションです。ただし、内容は実際の中小企業経営者の声や業界動向に基づいて構成しています。
 

深夜のため息が聞こえてきそうな話
 

「今月もまた、応募ゼロか...」

呉市で食品加工業を営む田中健一社長（43歳）は、ハローワークからの連絡を受けて深いため息をついた。3ヶ月前から出している正社員求人への応募が、またしてもゼロだったのだ。

有限会社タナカフーズは、田中社長が父親から受け継いだ従業員25名の佃煮・惣菜製造会社。地元のスーパーや土産物店との取引で年商3.5億円を維持している堅実な企業だが、最近は深刻な問題を抱えていた。

「ベテランの職人さんが来年定年退職するんじゃが、この味を継げる人間がおらん...」

田中社長の悩みは、呉市の多くの中小企業経営者が抱える共通の課題でもある。ハローワークに求人を出しても応募が来ない。来たとしても、求めるスキルや意欲を持った人材との出会いは稀だった。

しかし、この記事でご紹介する5つの採用方法を試したことで、田中社長の会社は劇的な変化を遂げることになる。実は私、檜和田も27年の経理・管理部門経験の中で、数多くの中小企業の採用課題を目の当たりにしてきた。今回は、その実体験も交えながら、本当に効果があった採用手法をお伝えしたい。
 

なぜ、ハローワーク頼みでは人が集まらないのか
 

まず現実を直視してみよう。リクルートワークス研究所の調査によると、従業員300人未満の中小企業の有効求人倍率は常に3倍以上を推移している。一方、5,000人以上の大企業は1倍以下だ。つまり、中小企業は3社で1人の人材を奪い合っている状況なのである。

さらに、ハローワーク呉のデータを見ると、確かに約2,062件の求人が登録されているが、その多くが製造業や建設業、小売業といった業種に集中している。求職者から見れば「選択肢が多すぎて、どの会社が良いのか分からない」というのが正直なところだろう。

私が経理部長時代に関わった呉市内の製造業では、こんな話もあった。ハローワークに月額25万円の求人を出したが、同じような条件の求人が20件以上あり、完全に埋もれてしまったのだ。結局、その企業は4ヶ月間応募者ゼロという結果に終わった。
 

では、どうすれば良いのか？

答えは「ハローワーク以外のチャネルを積極的に活用する」ことだ。以下、田中社長が実際に試して効果があった5つの方法を、具体的な実践ノウハウと共にご紹介しよう。
 

【方法1】リファラル採用：社員の紹介が最強の採用チャネル
 

「うちの従業員に、知り合いを紹介してもらえんじゃろうか」

田中社長が最初に取り組んだのがリファラル採用だった。これは社員に友人・知人を紹介してもらう採用手法で、実は最も費用対効果が高い方法として知られている。
 

【成功事例】呉市の建設会社・山田建設の奇跡

田中社長がこの手法を知ったのは、同じ呉市で建設業を営む山田建設の山田社長（仮名）との会話がきっかけだった。

「田中さん、うちは去年からリファラル制度を始めて、半年で3人も採用できたんよ」

山田建設は社員20名の中小建設会社。以前は求人広告に年間200万円をかけても、思うような人材が集まらなかった。しかし、リファラル制度導入後の変化は劇的だった。
 

導入した制度内容：

• 紹介者への報酬：採用決定で5万円＋有給休暇1日
• 対象：正社員・契約社員（アルバイトは除く）
• 紹介された方が3ヶ月以上継続勤務した場合に支給

結果：

• 採用コスト：年間200万円→60万円（70%削減）
• 採用人数：年間1名→3名（3倍増）
• 定着率：50%→100%（全員が1年以上継続）

「何より驚いたのは、紹介で入った人たちの質の高さじゃった。みんな事前に会社のことを聞いとるけん、入社後のミスマッチがほとんどない」と山田社長は語る。
 

田中社長の実践録

山田社長の話に感銘を受けた田中社長は、すぐにリファラル制度を導入した。
 

タナカフーズのリファラル制度：

• 紹介報酬：3万円（会社の規模に合わせて設定）
• 対象者：食品製造経験者、または未経験でも意欲的な20〜40代
• 特典：紹介者・被紹介者ともに食事券5,000円分プレゼント

制度開始から2週間後、製造部のベテラン社員・佐藤さん（仮名）から声がかかった。

「社長、実は前の職場の後輩で、今パート先を探しとる子がおるんですが...」

その「子」というのは28歳の女性で、以前は呉市内の別の食品工場で働いていた経験者だった。面接では、佐藤さんから事前に聞いていた会社の雰囲気や仕事内容について詳しく質問があり、田中社長は「もう半分入社が決まったようなもの」と感じたという。

結果的に、その方は翌月から正社員として入社し、持ち前の経験と佐藤さんのサポートでみるみる戦力となった。

実践のコツ：

1. 制度の周知方法：朝礼での説明、給与明細同封チラシ、社内掲示板
2. 報酬設定：会社の規模に応じて2〜10万円程度（田中社長は3万円で十分効果があった）
3. 対象の明確化：求める人材像を具体的に伝える
4. 継続的な呼びかけ：月1回は朝礼で「良い人がいたら紹介してね」と声をかける

私が経理部長時代に関わった企業でも、リファラル採用の成功率は非常に高かった。特に中小企業では「人柄」が重視されるため、社員の知人であることの安心感は計り知れない。
 

【方法2】SNS採用：Facebook・Instagramで地域の若年層にアプローチ
 

「最近の若い子は、みんなスマホばっかり見とるよね」

田中社長の娘（中学2年生）のこの何気ない一言が、次の採用チャネル開拓のヒントとなった。
 

【成功事例】呉市の小売業・鈴木商店のInstagram活用

呉市で創業40年の地域密着型雑貨店を営む鈴木商店（仮名）の鈴木店主は、52歳にしてInstagramを使った採用に成功した一人だ。

「最初は娘に『お母さん、時代遅れよ』言われて始めたんですが...」

鈴木商店の取り組み：

投稿内容：

• 店舗の日常風景（商品陳列、接客の様子）
• スタッフの働く姿と笑顔
• 地域イベントへの参加（お祭り、清掃活動）
• 新商品の紹介

ハッシュタグ戦略：

• #呉市求人 #地元で働こう #雑貨店求人
• #呉市 #広島働く #アットホーム
• #主婦歓迎 #未経験歓迎

結果（3ヶ月間）：

• フォロワー：350人増加
• 求人問い合わせ：8件
• 面接実施：5名
• 採用：2名（25歳女性、29歳女性）

「投稿を見た方が『こんな温かい雰囲気で働きたい』って言ってくださって。写真の力はすごいですね」と鈴木店主は振り返る。
 

田中社長のFacebook挑戦記

鈴木商店の成功に刺激を受けた田中社長は、Facebookでの採用にチャレンジした。しかし、最初は思うようにいかなかった。

初期の失敗：

• 商品写真ばかりで、人が写っていない
• 硬い文章で会社説明ばかり
• 投稿頻度が週1回程度で少なすぎた

転機となったのは、製造現場で働く社員の何気ない一コマを撮影した投稿だった。

「今日も朝から、おばちゃんたちが愛情込めて佃煮を作ってくれています。この笑顔が、タナカフーズの宝物です😊 #呉市 #佃煮 #手作り #仲間募集」

この投稿が地元の人たちの間で話題となり、シェアが20件、コメントが15件ついた。そして、その中の一人から「こんな温かい職場で働きたいです」というメッセージが届いたのだ。

改善後の取り組み：

• 週3回の定期投稿
• 社員の日常的な働く姿を中心に
• 地域イベント参加の様子も積極的に発信
• コメントには必ず返信

結果として、2ヶ月で3件の問い合わせがあり、そのうち1名の採用に成功した。

SNS採用の実践ポイント：

1. 媒体の使い分け

   • Facebook：30〜50代がメイン、地域コミュニティが活発
   • Instagram：20〜30代がメイン、視覚的訴求が重要

2. 投稿内容

   • 社員の日常的な働く姿
   • 職場の雰囲気が伝わるシーン
   • 地域貢献活動への参加

3. 継続性

   • 最低でも週2〜3回の投稿
   • 反応があった投稿の分析と改善

私も27年の企業勤務経験の中で、SNSの威力を実感したことがある。特に地方の中小企業では、地域密着性をアピールできるSNSは非常に有効だ。
 

【方法3】地域特化求人サイト：広島・呉エリア限定で勝負
 

「大手の求人サイトじゃ、うちの良さが伝わらんのよね」

田中社長がたどり着いた3つ目の方法は、地域特化の求人サイトだった
。

【成功事例】呉市の製造業・広島ものづくり工業の地域サイト活用

呉市で精密機械部品を製造する広島ものづくり工業（仮名、従業員30名）の実例を紹介しよう。

同社の佐々木社長（仮名）は、以前大手求人サイトに月20万円の広告費をかけていたが、思うような効果が得られずにいた。

「1,000件以上の求人の中に埋もれてしまって、全然目立たん」

転機となったのは、地域特化求人サイト「ひろしまワーク」（仮名）への掲載だった。

地域特化サイトの効果：

• 掲載費用：月5万円（大手サイトの1/4）
• 競合求人数：80件（大手サイトの1/12）
• 地元志向の求職者が集中
• サイト運営者による手厚いサポート

実績：

• 掲載開始2週間で問い合わせ4件
• 2ヶ月間で応募者7名
• 面接実施3名、採用1名（地元出身のUターン希望者）

「採用できた方は広島出身で東京の大手メーカーにいらっしゃったんですが、『地元で技術を活かしたい』という想いで転職を決意されました。大手サイトでは出会えなかった人材ですね」と佐々木社長は語る。

田中社長の地域サイト戦略

佐々木社長の成功事例を参考に、田中社長も地域特化サイトへの掲載を決めた。

選択したサイト：「広島お仕事ナビ」（仮名）

• 月額掲載料：3万円
• 特徴：広島県内企業専門、地元密着をアピール
• サポート：求人原稿の添削サービスあり

求人原稿のポイント：

1. 地域への想い：「呉の伝統の味を次世代に」
2. 働きやすさ：「家族のような温かい職場」
3. 成長可能性：「一から技術を学べる環境」
4. 具体的な業務内容：「佃煮作りの工程を丁寧に指導」

結果：

• 1ヶ月で問い合わせ5件
• 面接3名（うち2名が呉市内在住）
• 採用1名（34歳男性、食品業界未経験だが意欲十分）

「地域サイトに登録されている方は、本当に地元で働きたいという想いが強いんですね。面接でも『呉市から離れたくない』『地元企業を応援したい』という声を多く聞きました」と田中社長は実感を込めて語る。

地域特化サイト活用のメリット：

1. 競合の少なさ：大手サイトより目立ちやすい
2. 地元志向層の集中：Uターン・Iターン希望者が多い
3. コストパフォーマンス：大手サイトの1/3〜1/5の費用
4. 手厚いサポート：地域事情に詳しい担当者のアドバイス

私が関わった企業でも、地域特化サイトの効果は非常に高かった。特に「地元で長く働きたい」という安定志向の人材との出会いが多く、定着率の向上にもつながった。
 

【方法4】ダイレクトリクルーティング：転職潜在層への直接アプローチ
 

「優秀な人は、そもそも求人なんか見とらんのかもしれん」

田中社長の気づきから始まったのが、ダイレクトリクルーティングへの挑戦だった。

【成功事例】呉市の水産加工業・瀬戸内フーズのLinkedIn活用

呉市で水産加工業を営む瀬戸内フーズ（仮名、従業員45名）の岡田社長（仮名）は、LinkedInを使ったスカウトで理想的な人材を獲得した。

ターゲット設定：

• 食品業界経験者
• 品質管理または製造管理の経験
• 広島県出身または在住
• 30〜40代

スカウトメッセージの内容：

○○様

突然のご連絡失礼いたします。
呉市で水産加工業を営む瀬戸内フーズの岡田と申します。

○○様のプロフィールを拝見し、食品品質管理でのご経験に
大変感銘を受けご連絡させていただきました。

弊社では瀬戸内海の豊かな海産物を使った製品づくりを
60年続けており、この伝統を次世代に繋げる仲間を
探しております。

広島の美しい海と地域の温かさに囲まれながら、
○○様のご経験を活かしていただけませんでしょうか。

お忙しいとは存じますが、一度お話しさせていただく
機会をいただけますと幸いです。

結果：

• 20名にメッセージ送信
• 3名から返信
• 1名と面談実施
• 1名採用成功（37歳男性、東京の大手食品メーカーから転職）

採用された方は広島出身で、「いつかは地元に帰りたい」と考えていたUターン希望者だった。東京での経験を地元で活かしたいという想いと、会社のニーズが完全にマッチした事例である。
 

田中社長のWantedly挑戦

岡田社長の成功に触発された田中社長は、よりカジュアルなアプローチができるWantedlyに登録した。

プロフィール作成のポイント：

• 会社の歴史と地域への想い
• 社員の働く様子の写真
• 「一緒に呉の伝統を守りませんか？」というメッセージ

スカウト実績：

• 1ヶ月で5名にアプローチ
• 2名から返信
• 1名とカジュアル面談実施

面談した方は最終的に他社に決まったが、田中社長にとって貴重な経験となった。

「求人を出して待ってるだけじゃダメなんですね。こちらから積極的にアプローチして、会社の魅力を直接伝える。これが今の時代の採用なんだと実感しました」

ダイレクトリクルーティングの実践ポイント：

1. ターゲットの明確化

   • 経験・スキル・年齢・地域などの条件設定
   • 自社にとって本当に必要な人材像の整理

2. 魅力的なメッセージ作成

   • 個人名で送信（会社名だけでなく代表者名を明記）
   • 相手の経験への敬意を示す
   • 地域や会社の特色を活かしたオリジナリティ

3. 継続的なアプローチ

   • 月10〜20名程度への継続的なアプローチ
   • 返信率向上のための文面改善

私も経理部長時代に、優秀な経理担当者をLinkedInでスカウトした経験がある。求人には応募してこないが、直接アプローチすると興味を示してくれる人材は意外に多い。
 

【方法5】業界団体・組合活用：同業者ネットワークの力
 

「一人で悩まんと、みんなで情報交換すりゃええんじゃ」

田中社長が最後に気づいたのは、業界内のネットワークの重要性だった。

【成功事例】呉市の運送業・呉運輸の組合活用

呉市で運送業を営む呉運輸（仮名、従業員35名）の山本社長（仮名）は、広島県トラック協会でのネットワークを最大限活用している。

具体的な取り組み：

1. 組合定例会での情報交換

   • 月1回の定例会で採用状況を報告
   • 「良い人材がいたら紹介してほしい」と依頼
   • 同業他社の成功事例を共有

2. 合同説明会への参加

   • 年2回の業界合同説明会に参加
   • 単独では集まらない求職者にアプローチ
   • 業界全体のイメージアップに貢献

3. 人材紹介の相互協力

   • 自社に合わない応募者を他社に紹介
   • 他社からも人材紹介を受ける
   • WIN-WINの関係構築

成果：

• 年間3〜4件の人材紹介を受ける
• そのうち1〜2名の採用に成功
• 業界内での信頼関係が向上

「一社で抱え込まずに、業界全体で人材を育てていく。そんな意識が大切ですね」と山本社長は語る。
 

田中社長の食品工業組合デビュー

山本社長の話に感銘を受けた田中社長は、広島県食品工業組合への参加を決めた。

初参加での発見：

• 同じような悩みを抱える経営者が多数
• 大手企業でも人材確保に苦労していることを知る
• 組合による合同研修会の存在を知る

実際の成果：

• 組合員からの人材紹介：2件
• 面接実施：1名
• 継続的な情報交換ネットワークの構築

「組合に参加して一番良かったのは、『一人で悩んでるのは自分だけじゃない』と分かったことです。みんなで知恵を出し合えば、きっと解決策が見つかる」と田中社長は振り返る。

業界団体活用のメリット：

1. 信頼性の高さ：組合員同士の紹介は信頼度が高い
2. 業界特化の人材：業界経験者や関心者が集まりやすい
3. 情報交換：採用ノウハウや市況情報の共有
4. コスト効率：組合費以外の追加コストが少ない

私が経理部長として参加していた業界研究会でも、人材の紹介や情報交換は頻繁に行われていた。特に専門性の高い職種では、業界内のネットワークが最も有効な採用チャネルとなることが多い。
 

5つの採用方法を実践した田中社長の現在
 

記事の冒頭で登場した田中社長のその後をお伝えしよう。

5つの採用方法を1年間実践した結果：

採用実績：

• リファラル採用：2名
• SNS採用：1名
• 地域特化サイト：1名
• ダイレクトリクルーティング：0名（継続中）
• 業界団体活用：1名（紹介）

総計：5名の採用に成功

「最初は『そんなにいろいろやって大丈夫かいな』と思いましたが、やってみると意外と負担も少なく、何より手応えを感じました」と田中社長は語る。

特に印象的だったのは、採用した5名全員が1年後も継続して勤務していることだ。従来のハローワーク経由での採用では、1年以内の離職率が40%だったことを考えると、劇的な改善と言える。

「それぞれの方法で採用できる人材の特徴が違うんですね。リファラルは安定志向、SNSは地元愛の強い方、地域サイトはUターン希望者...。多様なチャネルを持つことで、いろんなタイプの良い人材と出会えました」
 

成功のための3つの心構え
 

田中社長の1年間の取り組みから見えてきた、成功のための心構えをまとめたい。
 

1. 継続性：すぐに結果を求めず、3〜6ヶ月のスパンで取り組む

「最初の1〜2ヶ月は全然だめでした。でも3ヶ月目ぐらいから徐々に反応が出始めて...」

採用活動は営業活動と同じで、継続が重要だ。特にSNSやダイレクトリクルーティングは、信頼関係の構築に時間がかかる。

私が経理部長時代に学んだのは、採用活動を「イベント」ではなく「プロセス」として捉えることの重要性だった。年間を通じて継続的に活動することで、必要な時に必要な人材と出会える確率が飛躍的に高まる。
 

2. 地域性：呉市・広島の特色を活かした独自のアプローチ

「東京や大阪の真似をしても意味がない。呉には呉の良さがある」

田中社長が強調するのは、地域の特色を活かすことの重要性だ。
 

呉市・広島の特色を活かすポイント：

• 海に囲まれた美しい環境
• 造船業で培われたものづくりの伝統
• 地域コミュニティの結束の強さ
• 広島市内へのアクセスの良さ

これらの特色を採用メッセージに組み込むことで、地元愛の強い人材や、豊かな環境を求める人材にアピールできる。
 

3. 人間性：会社の人柄・温かさを前面に押し出す

「結局、人は人に惹かれるんですよね」

田中社長の気づきは、採用活動の本質を突いている。

特に中小企業の場合、大企業のような知名度や待遇で勝負するのは困難だ。しかし、「人間らしい温かさ」「家族的な雰囲気」「社長との距離の近さ」など、中小企業ならではの魅力を前面に押し出すことで、差別化を図ることができる。

私も27年の企業経験の中で、転職理由の上位に「職場の人間関係」「会社の雰囲気」が常にランクインしていることを実感してきた。技術や給与も重要だが、最終的に人が決断する際の決め手は「人」なのである。
 

あなたも今日から始められる実践優先順位
 

この記事を読んでいる経営者の皆様に、明日から実践できる順序をお伝えしたい。
 

【優先順位1】リファラル採用（即効性・低コスト）

今日できること：

• 朝礼で社員に「知り合いで良い人がいたら紹介してほしい」と呼びかけ
• 紹介制度の報酬額を決める（3〜10万円程度）
• 求める人材像を社員に具体的に伝える

1週間以内にやること：

• 制度の詳細を文書化
• 社員への説明会開催
   

【優先順位2】SNS採用（中長期的ブランディング）

今日できること：

• FacebookまたはInstagramのビジネスアカウント開設
• 会社紹介文と基本情報の入力
• 第1回投稿（社員の働く様子など）

1ヶ月以内にやること：

• 週2〜3回の定期投稿体制確立
• #呉市求人 などの地域タグ活用開始

【優先順位3】地域特化サイト（地元志向層の獲得）
 

今週できること：

• 広島県内の地域特化求人サイト調査
• 1〜2サイトに問い合わせ
• 掲載費用と効果の比較検討
   

【優先順位4】ダイレクトリクルーティング（優秀層の獲得）

1ヶ月以内にできること：

• WantedlyまたはLinkedInのアカウント開設
• 会社紹介ページの充実
• スカウトメッセージのテンプレート作成
   

【優先順位5】業界団体活用（専門性重視）

今月できること：

• 所属業界の組合・団体への問い合わせ
• 定例会や懇親会への参加申込み
• 他社経営者との情報交換機会の確保
   

最後に：一人で悩まず、共に解決策を見つけましょう
 

この記事でご紹介した5つの採用方法は、決して特別なものではない。どれも中小企業が今日から始められる現実的な手法だ。

重要なのは、「完璧を目指さず、まず始めること」である。田中社長も最初は手探り状態だったが、一つずつ実践していくうちに、自社に合ったやり方が見えてきた。

私も27年の企業勤務の中で、数多くの中小企業の採用課題を見てきた。その経験から言えるのは、「採用は技術よりも人間力」ということだ。求職者に対する誠実さ、地域への愛着、社員への想い。これらが伝われば、必ず共感してくれる人材との出会いがある。

呉市をはじめとする広島の中小企業には、大企業にはない温かさと地域密着の強みがある。その強みを活かして、一緒に地域を支える仲間を増やしていこう。

一人で悩んでいる経営者の皆様、決して諦めないでほしい。適切な方法で継続的に取り組めば、必ず結果はついてくる。

経営者様へ。当社の『もう一人の経理部長プラン』なら、そのお悩みを解決できます。まずはHPをご覧ください。
 

---

著者プロフィール

檜和田知之（ひわだともゆき）
中小企業のキャッシュフロー専門家、会計・経営改善の経験27年。広島・呉エリアの中小企業経営者の「もう一人の経理部長」として、資金繰り改善や業務効率化をサポート。人材採用課題についても、経理・管理部門の視点から数多くの企業をアドバイス。特に年商1〜5億円の中小企業が抱える「人・金・情報」の課題解決を得意とし、27年の現場経験に基づく実践的なコンサルティングに定評がある。